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Friday, March 22, 2019

定价制胜三部曲定价研究的最佳实践

联系人
徐彦

Tel: 8621 6360 8005

Email: Yan.Xu@illuminera.com

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活动简介

定价是市场营销中至关重要的一个环节。精细完美的研发和全面有力的营销都抵不过价格的影响力。它将最终决定消费者两手空空地走开,还是卖家不得不以低廉的价格忍痛割爱。


一项针对欧美高管人员进行的研究表明,无论什么行业,定价都因其重要性被视作最为重要的业务问题。


基于多年的案例实践,意略明的咨询师们积累了一整套定价研究的解决方案,并据此为不同行业不同产品(或服务)的客户提供不同阶段的定价策略研究。


我们一直认为,合理的定价需要的不仅仅是正确的研究方法。定价研究毫无疑问是市场研究中对技术要求较高的领域,有不少客户定价失败的原因是采取了不恰当的研究方法,或是错误地运用了本该有效的研究方式。然而许多品牌在进行定价研究之前,在价格方面的某些决策就已经出现偏颇或错误,因此如何在战略意义下解决定价的问题应引起品牌更高的重视。


在这个研讨会中,我们将和大家分享意略明多年来的定价研究经验,并通过真实的案例来解读定价致胜的三部曲。

主要内容

第一部分:定价的基本原则
» 定价基础:什么是“价格”,以及价格对于定价的影响
» 您的产品(服务)“价值”几何?

» 消费者如何形成他们对“昂贵”与“便宜”的看法?


第二部分:定价研究方法
» 定价研究方法

» 引导消费者权衡决策的间接方法


第三部分:定价的战略意义
» 定价背后的不同动机
» 不同背景下的定价

建议参会人群

市场总监/经理,品牌/产品经理,策略制定或者市场研究人员

地点

上海静安四季酒店

演讲嘉宾

周波,意略明集团CEO

林端青,意略明IlluminHealth总监

周娉,意略明MEDX事业部负责人


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