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领先洞察

见招拆招!如何在快速变化的世界里创新破局

2020年4月30日,意略明成功举办“颠覆创新:探究爆款产品背后的创新新玩法”线上直播,分享如何在快速变化的世界里创新破局。

产品复制门槛低、成熟品类的创新难有惊喜、突破性技术可遇不可求、创新速度要求高、用户又很难取悦……面对创新世界里的迷之难题和灵魂拷问,意略明送上豪华版营销锦囊,为您一一拆招。

难题一:如何在产品同质化强,难有技术突破的领域中创新?

纵观当下市场,耐用品亦或快消品行业似乎正处于红海,蓝海迟迟未现,“下海”入局更是无从谈起。在技术无法革新的情况下,如何给产品、市场带来新思路?如何利用现有资源盘活市场?如何突破品类脱颖而出?


意略明认为,一要在少动产品的情况下,从新的角度给市场带来新突破。品牌方必须真实贴近消费者需求,以获得更有价值的用户洞察。在帮助美加净护手霜探寻潜在市场创新及发展机会时,我们从消费者的不同使用场景出发,协助品牌从包装、香味、成分等方面对产品进行了提升,为品牌打开了新市场。二要玩转现有资源,让新组合带来新气象。我们为品牌梳理其现有技术,与消费者的购买决策、关注重点一一匹配,最终形成完整的新品功能。三要打破消费者的固有观念和市场瓶颈,拓宽品类的边界。我们发现,很多品牌研发的视角和消费者的视角存在着巨大鸿沟,而这或许就是扭转消费者“成见”的突破口。品牌需要通过产品研发、上市沟通策略等方式进行弥补,真正传达到消费者。


另外,品牌在考虑差异化竞争,抢占其他品类赛道时,可以从产品形态、作用机理、品类特点等角度发现和利用“人无我有”的优势。


难题二:如何在快速变化的潮流趋势里独占鳌头?

在快速变化的时代中,品牌能否通过大数据加持对未来趋势进行预判,提前半个甚至N个身位在行业中进行战略部署或者品类部署。

借助跨品类思维帮助品牌对人群机会和品类机会进行有效评估,前瞻品类需求和趋势,把握品类发展动向,快速寻找到产品创新的可能,帮助品牌在未来来临前掌握先机。2015年,意略明曾对90后妈妈给母婴品类带来的趋势进行预测,五年后一一应验。

难题三:如何与消费者深度共创,在消费者的宝藏中掘金?

近年来,“消费者共创”的话题逐渐在业内火了起来,很多品牌都期待通过共创的方式再现爆款传奇。2019年,意略明曾与欧莱雅和天猫新品创新中心(TMIC)合作推动“欧莱雅零点霜”新品上市活动,首发当日爆卖10万件,一举赢得当年天猫小黑盒面霜品类销量第一。
 
在与消费者的共创过程中,消费者经常会给我们惊喜,帮助品牌了解需求和痛点,为产品提供更好的策略性定位。当然,品牌需要找对消费者一起共创,了解如何和他们一起工作,如何给予正确的指引,如何激发消费者提供有价值的反馈,以此达到理想的共创效果。

难题四:如何给你的好产品上保险,变成好生意?

传统的创新流程通常比较注重产品本身的创新,新品研发、市场定位与销售推广之间的信息形成壁垒,部门与部门之间的决策形成割裂。意略明发现,新的创新流程将更关注创新的市场成功率,注重前后端数据的统一和用户资产的打通,以及研发与营销的有机协作。

因此,品牌也面临着新的挑战,在打通内部组织架构的同时,需要更全能的外部力量介入。凭借强大的数据赋能和全链路能力的沉淀,意略明帮助众多客户在组织内部无损连接,在洞察策略、大数据赋能、创意创新、落地执行等方面得到全方位的提升。通常我们会从以下3个阶段入手:

 

创新世界瞬息万变,意略明送上七大创新锦囊,我们将和客户一起创新自我、突破自我,共同迎接新营销时代的新挑战。


如需了解更多创新相关的信息,敬请联系:


Claire Zhang
邮箱:claire.zhang@illuminera.com


Jessie Sun
邮箱:jessie.sun@illuminera.com