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回归营销本源,解锁变现公式——意略明参加美博会并分享新品牌发展新路径

近日,意略明集团合伙人兼algo大数据事业部总经理何凡女士受邀参加广州美博会“中国新品牌生态论坛”,并就“洞察新市场,抢占新赛道”的主题,与新品牌商家、ISV服务商、投资机构等天猫全链路合作伙伴共同探讨行业前沿趋势和新品牌发展新路径。


新消费时代,新老玩家都很焦虑


过去3年里,新锐品牌的发展势不可挡,约有10万个新品牌入驻天猫平台,相当于平均每天就会出现90个新品牌。去年天猫双十一期间,360个新品牌占据细分类目的销售第一。


在数据爆炸的时代下,层出多样的消费趋势解读,此起彼伏的新品牌成功故事,让新老玩家倍感焦虑:传统品牌“跟不动新锐法则”,新玩家 “爆品逻辑难以复制”。


决新老玩家问题的关键在于回归营销本源,即以消费者为中心,更好地理解并满足消费者需求。


新品牌变现公式


1.识别正确赛道


趋势需求不能只看别人的成功故事,而需要系统性的扫描提炼。品牌应该通过大数据进行全盘扫描,发掘品类层面的增长动力、新品趋势热点、新客用户突出特征等等。结合用户与货品趋势,提炼背后的需求差异,才能真正基于消费者需求切分赛道,而非笼统地以某个类目作为赛道。


2.深挖真实痛点与需求


在选定的消费者需求赛道上,洞察到目标消费者未被满足的需求和真实痛点,才是解题关键。基于伪需求和伪痛点的创品,单靠营销制造爆品是不可持续的。在这个挖掘需求与痛点的过程中,必须充分结合大小数据,从大数据对于行为特征的全面扫描与假设出发,利用小数据对动机与障碍的深挖,才能找到关键的机会点。


3.针对性地满足


与消费者共创,甚至在全过程考虑KOL/KOC/early adopters的意见,通过定制货品/沟通策略/品牌体验针对性地满足消费者需求,是被验证为有效的方法论。在这个过程中,前期大小数据挖掘到的趋势理解和需求洞察,都可以帮助品牌充分研判,再次迭代,找准市场机会脉搏。


通过各种数据工具及方法的应用,做到真正以消费者为中心,驱动营销策略与落地,正是意略明赋能未来营销的使命,也是algo“算营销致胜之法”的核心。



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alice.he@illuminera.com

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