近日，2026 IQVIA艾昆纬医药产业峰会在京沪两地成功举行。本次峰会汇聚近千位行业专家、企业领袖和创新先锋，与IQVIA及全资子公司意略明的专家团队，对全球与中国医药行业趋势风向，以及重点赛道策略展开了深度分析，聚焦如何在变化中识别市场趋势，推动创新升级，借助数据与AI能力，加速从洞察到决策、从研发到商业的价值转化。
医药消费化新浪潮下
如何在院外新战场找到增长机会
自今年5月以来，行业监管新政密集落地，推动医药行业告别“野蛮生长”，也加速医药消费化迈入2.0时代，进入更加注重心智建设、全域协同和全周期管理的新阶段。
由意略明cbh消费品与大健康咨询事业部负责人Carol Cai主持的圆桌讨论以“医药消费化新浪潮：药企如何在院外新战场找到增长机会”为题，分别邀请到辉瑞零售代谢负责人许权、京东健康医药数字营销解决方案总监韩阳、康希诺战略市场部负责人胡晨、美团买药即时零售药企客户负责人陈琳、跃德健康总经理陈思颖等嘉宾，共同探讨医药消费化趋势下的院外增长路径。
北京场圆桌讨论现场
上海场圆桌讨论现场
激活三大增长引擎，重塑患者旅程
医药消费化2.0时代下，药企要从“单点触达”转向围绕患者“决策—购药—用药”的全旅程管理。意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Cyssi Chen基于产品不同生命周期的业务痛点，重塑品牌、渠道与患者管理体系，激活三大增长引擎，推动医药消费化2.0落地。
意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Cyssi Chen
Cyssi强调，落地医药消费化的起点是重塑患者旅程，精细化识别不同患者决策旅程模式和断点，构建更闭环的渠道运营体系，推进更长期的患者价值管理，驱动真正可持续的院外增长。
多源数据驱动患教：从“做得多”到“做得准”
随着医药消费化持续深化，药企的患教模式正从“单渠道高效闭环”走向“多源渠道协同驱动”的新阶段：多渠道整合虽能更充分地影响患者认知、决策与购药行为，但也带来评估链路断点多、效率归因难、ROI不清晰等新挑战。意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Aaron Guo围绕“患者认知心智—公域行为路径—渠道生意表现”三大核心场景，结合多源数据，分享全渠道患教效率评估与提效策略。
意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Aaron Guo
Aaron通过构建分层KPI体系、还原患者旅程，结合搜索心智洞察与多源数据看板，帮助药企识别影响生意增长、转牌流失、DOT管理和内容优化的关键变量，让患教从“做了很多”转向“做得更准、更有效、更可衡量”。
新药上市：打透Bullseye人群，实现关键一跃
新药上市路径正在发生显著变化：由依赖院内渗透，逐步转向“院外首发+全域触达+主动需求驱动”的新模式。随着越来越多创新药在互联网平台实现线上首发，院外不再只是承接处方的“被动终点”，而成为新药上市放量的重要起点。在这一趋势下，传统基于人口学或需求的细分模型已难以满足患者激活的实际需要，意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Kevin Cai针对Bullseye人群，分享新药上市阶段如何精准定制患者激活策略。
意略明cbh消费品与大健康咨询事业部总监Kevin Cai
理想的“Bullseye人群”应具备“可触达、可转化、可验证”等特征，即在当前阶段最值得优先激活、最有可能采取行动、同时又能被处方场景承接的人群。Kevin通过患者旅程刻画、决策模式识别和行为分型，帮助药企更精确地找到不同人群的锚点与断点，围绕 Where、What、With whom、How 构建差异化触达与转化路径，让患者激活从“做广”转向“做准”，从而提升新品上市初期的放量效率与资源使用效率。
随着患者逐渐成为主动决策者，医药消费化正在打开更广阔的市场空间。从OTC及“轻医疗”场景，延伸至更多处方药领域，也推动企业重新审视患者旅程与商业模式。
依托“消费品+医药”双跨经验和多源数据洞察能力，意略明打造医药消费化全链路解决方案，提供从“顶层战略”到“数据底座”的端到端赋能，助力药企构建长期稳固的院外增长“护城河”。
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