替尔泊肽上市即领跑GLP-1市场，国产玛仕度肽同年入局，抢分“市场蛋糕”；
辉瑞减重新品获批，索弗度肽III期临床试验取得成功；
司美格鲁肽专利陆续到期，十余款国产仿制药已摩拳擦掌，大战一触即发……
玩家持续扩容、份额加速轮动、需求结构重塑、产品不断迭代……GLP-1减重赛道正迈向全新的竞争态势。
基于院外零售端生意表现和消费者行为等数据，意略明消费品与大健康咨询事业部cbh（Consumer & Big Health）结合丰富的项目实战经验，聚焦GLP-1从“狂热抢滩”走向“市场重构、普惠扩容、精耕运营”的关键转折期，提炼出一系列值得重新审视、相关市场格局与用户行为的核心洞察，为品牌精准布局提供策略参考。
2026年初，替尔泊肽正式纳入国家医保目录，直接带动GLP-1全品类价格下探，大幅降低产品使用门槛，推动该赛道线上核心客群从“一线高净值人群主导”，转向“一二线与下沉市场同步扩容”。
从城市线级数据看，2025年Q4至2026年Q1期间，三线及以下城市用户占比持续提升，已跃升至45%左右。下沉市场的整体用户规模占比已近半数，成为GLP-1市场新增量的核心支撑。
这意味着GLP-1客群结构已完成实质性重构：下沉市场不再是边缘补充，而是品牌实现规模放量的“关键战场”；而渠道覆盖能力、价格体系设计、对下沉用户需求的理解与适配，将直接决定品牌的长期增长空间。
从用户心智层面看，短期内用户对GLP-1产品的认知仍以成分为主，但从驱动成交的终局来看，已构建品牌心智的消费群体的转化效率显著优于“成分认知”群体。面对逐渐拥挤的减重赛道，“成分认知”消费群体的争夺定将愈发激烈，如何合规地进行品牌心智建设是GLP-1品类寻求持续增长所必须面对的课题。
在监管与传播环境趋紧的背景下，部分头部药企已开始尝试从单品曝光，转向集团企业品牌的长期建设与深耕。例如，礼来在高铁等线下核心场景中投放企业品牌广告，强化大众对企业的整体认知。与此同时，cbh团队从线上数据观测到：2025年12月，“礼来”已成为产品搜索量TOP3的品牌词之一。企业的品牌势能不仅持续为单品引流，还反向加持大众对品类的认知。
我们发现，依托母品牌势能，用户对企业价值的认同可能成为药企突破传播限制、构建长期用户资产的关键路径。
从全品类视角来看，GLP-1用户的“短期尝鲜”特征较为明显，超七成用户未能长期留存，这一现状成为制约全行业增长的共性问题。因此，用户在用药过程中的依从性问题，仍有待通过更成熟的用户服务与教育体系充分解决。
进一步结合老客与复购比例，我们发现在同一时间周期内，高留存表现和低留存表现的品牌，在老客复购贡献上的差距高达15%，反映了不同品牌在用户长期运营能力上已开始拉开差距。
随着GLP-1等医药消费化程度较高的疾病领域持续发展，药企面对的不仅是政策环境与专业市场竞争，更需要通过多维度数据洞察，理解用户行为链路、流量结构与需求演变。凭借丰富的“医药+消费品”双跨经验与多元数据分析洞察能力，意略明cbh团队构筑了独特的跨领域研究优势，突破单一行业视角限制，形成更全面、立体的策略体系。
我们全新推出医药企业院外零售端“数字化看板与全链路解决方案”，支持基于客户具体业务场景的定制化开发，根据品牌特定的分析目标、渠道重点或决策需求，拓展数据维度、搭建专属分析模块，覆盖从市场监测到全链路用户研究的全场景需求，助力品牌在震荡重构的赛道中，以数据驱动实现可持续增长。
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